14-08-2017

Bruxelles er en smutvej til nye markeder

En tur til Bruxelles kan spare danske virksomheder for mere end flybilletter og indledende kaffemøder. Det fortæller international salgsdirektør i EWII Telecare A/S, Mads Wojtynka, der i juli brugte Bruxelles som smutvej til nye kunder i hele Europa. 

Trekantsområdets største private virksomhed, EWII A/S, er kendt af de fleste som forsyner af el, varme og internet. Siden 2006 har virksomheden dog også været en aktiv spiller på markedet for sundheds- og velfærdsteknologiske løsninger – et indsatsområde der er forankret i datterselskabet EWII Telecare A/S

Ifølge Mads Wojtynka, salgsdirektør i EWII Telecare A/S, er EWII aktiv i sundhedssektoren af flere årsager; blandt andet på grund af det europæiske marked.

- Vi tager del i en samfundsmæssig dagsorden om, at vi skal kunne behandle flere syge med færre hænder. Og her er telemedicinske løsninger helt klart en afgørende del af løsningen, som alle i Europa kan udnytte. Vi ser nemlig de samme udfordringer på tværs af Europa, fx at målgruppen af ældre medborgere vokser støt, fortæller Mads Wojtynka.

Tættere på kunderne
For at komme tættere på kunderne i de enkelte lande valgte han derfor at tage til Bruxelles i juni, hvor han deltog i en række møder med aktører fra de europæiske landes sundhedssystemer.

- Møderne blev søsat i samarbejde med Det Syddanske EU-Kontor og det netværk, som kontorets EU-konsulenter repræsenterer. Og turen har ganske enkelt sparet mig for mange flybilletter og kaffemøder i forskellige lande i Europa. Faktum er, at man i høj grad kan nå ind i de enkelte landes sundheds- og plejesystemer gennem de repræsentanter, som opererer på vegne af de enkelte lande i Bruxelles, fortæller Mads Wojtynka.

Kender kundernes adfærd
EWII Telecare A/S’ produkt er en digital løsning, som kan bruges af både patienter og klinisk personale; bl.a. gennem videoopkald, kliniske spørgeskemaer og indsamling af helbredsdata. EWII A/S har ifølge Mads Wojtynka allerede mange års erfaring fra arbejde med store datamængder – big data – fx når det gælder om at udnytte vindenergi. Og det er især denne viden, der kan bruges i EWII Telecare, forklarer han.   

- EWII er i forvejen inde i folks hjem med it, varme og el. Derfor kender vi allerede vores kunders adfærdsmønstre rigtig godt – og det er netop de erfaringer, som vi kan benytte os af i den velfærdsteknologiske del af EWII, fortæller Mads Wojtynka.

På turen til Bruxelles mødtes han og Det Syddanske EU-Kontor med en række repræsentanter fra sundhedsmyndigheder, regioner og netværk; blandt andet medlemmer af sundhedsnetværket CORAL, som Allan Nordby Ottesen fra Det Syddanske EU-Kontors team for Sundhed og Velfærdsinnovation er en del af.

- Det er rigtig fedt, at en virksomhed som EWII kommer forbi Bruxelles. Først og fremmest giver det EWII nogle muligheder for at finde nye markeder og potentielle samarbejdspartnere. For velfærdsteknologi i Bruxelles handler altså ikke kun om svært forståelige strategier eller policy-papirer, men kan derimod give helt konkrete løsninger på fælles udfordringer. Det er patientkufferten jo et rigtig fint eksempel på. Og det er der mange aktører, som er interesseret i at høre nærmere om. Det oplever vi fx via vores kontakter i netværket CORAL, fortæller Allan Nordby Ottesen. 

Ifølge Mads Wojtynka er der allerede kommet flere aftaler i hus i forlængelse af turen – kontakter som kan føre til nye salg og samarbejder.

- Et af møderne i Bruxelles var med en regional sundhedsaktør fra Edinburgh, som vi helt sikkert skal tale mere med inden længe. Og de kontakter, jeg ellers fik etableret, har også givet os et rigtig godt indtryk af mulighederne i andre lande i Europa, slutter han.

Hvis du ønsker at møde nye, europæiske kontakter indenfor sektorer som energi og transport, sundhed og velfærdsinnovation, forskning, innovation og SMV’er, så kontakt Det Syddanske EU-Kontor for mere information om dine muligheder i Bruxelles.